2024年8月7日，首个专注于“种草”领域的营销奖项——小红书种草大赏正式举办。数据显示，有超过300个品牌提交了400多个案例，竞争这项大奖。从Web时代到移动互联网时代，小红书在三个月前宣布设立“种草”奖项，这一决定标志着一个潜在的行业变革逐渐显现。

传统的营销模式正在被打破，某代理公司高层向36氪透露，“尽管‘种草’的定义并不完全明确，但这并未阻止越来越多品牌将预算投入这一领域。”因为事实证明，种草的确能够推动增长。在小红书种草大赏（Seed Awards）颁奖典礼上，小红书的CMO之恒现场表示，小红书平台上TOP 1000 SPU的增长速度，远远超过行业平均水平。

十一年前，当“种草”这个词首次出现在小红书社区时，没人能预见它会在未来成为一种全新的营销模式。

一、小红书种草是什么意思？

种草其实是一个个鲜活的个体，他们是拥有不同兴趣、特点和生活方式的人群，对外表达自我认同感的过程。因此，种草逐渐成为一种获取认同感的方式，让圈层之间的交流更加频繁。简单来说，种草的核心在于“人”。

相比繁多的营销方法、工具和理论，种草显得更为模糊——它可以是用户的自发分享，也可以是博主的主动创作，甚至是品牌精心策划的营销案例。如何有效实施种草，似乎仍是一个需要探索的领域。去年底的2024小红书WILL商业大会上，科特勒提出了精准的见解：在这个复杂且充满活力的时代，如何让消费者不再是被动的，而是积极参与品牌价值创造，是获得长期成功的关键。人本营销(H2H)正是实现这一目标的核心路径，种草及其主要平台小红书正是这一模式的实践者，将其发展为品牌广告和效果广告之外的第三种营销范式。

之恒提到，“种草是一种非常人本的营销方式，是通过真诚地帮助人们找到向往生活的解决方案。”这句话或许更能说明种草的价值——“人”的需求可以被更深刻理解，因为解决这些需求的不再仅仅是商业个体，而是真实的广大用户本身。每一次的传播，几乎都是自发且主动的行为。

可以这样总结：“人人为人人种草。”通过种草，人们得到了更好的生活解决方案，而企业不仅实现了商业增长，还能快速获得反馈并进行迭代。

二、小红书的种草之路

在过去的近两年里，小红书的商业产品在三个方面进行了深入的探索和发展，使得种草不再只是一个概念，而是能够被实际测量和优化的效果。

1. 向内打通闭环电商

小红书在构建站内闭环电商方面已经取得了一些显著的进展，努力提升用户的购物体验。在最新的link电商伙伴大会上，小红书展示了即将推出的“一体化电商营销平台——小红书乘风”，这一平台旨在为小红书商家提供更多元化和高效的营销工具和服务。这不仅仅是一个单一的电商工具，而是与“一站式电商经营平台‘千帆’”以及“博主合作平台‘蒲公英’”相辅相成，共同构建起小红书的三大商家服务体系，为商家提供全面的支持和服务。

2、向外开放与连接

当商品自然地融入用户的日常生活场景中进行展示时，用户不仅可以看到产品的功能和外观，还可以感受到这种商品所能带来的理想生活方式。在这种场景下，“人”成为了生活方式展示的核心，用户可以从他人分享的真实体验中找到共鸣和灵感。随着小红书在电商和营销基础设施建设上的逐步完善，站内种草与拔草的链路也变得更加顺畅，高效的用户体验最终推动了种草营销的闭环转化，达成了电商营销的最终目标。

3、向深，让种草可度量可优化

为了更好地实现“种草”目标，小红书在内部加强了数据基础设施的建设，并不断推出和升级“灵犀产品”、“种草全域达”、“搜索直达”等营销工具。这些升级后的产品功能，不仅降低了机会洞察、目标制定、投放优化等环节的门槛，还能直观地从全域视角了解“种草”效应的外溢价值。此外，通过与企业合作以及“种草有数”数据联盟的形式，不同平台和环节的数据链路得以合规地全面打通，从而使“种草”效果更加明晰。

十一年前，几乎没人能预见到，“种草”这种小众行为会逐渐渗透到大多数人的日常生活中。然而，十一年后的今天，种草已经演变为一种融合商业与生活的新趋势。它不仅能够满足品牌扩展与开拓新市场的需求，还为用户提供了实用的生活解决方案。种草的核心在于通过共鸣激发用户的兴趣，进而让产品在这种共鸣中被用户接受。深刻理解并共情用户需求，使产品真正回归到服务生活的本质。

因此，成功的种草活动，实质上是成功地服务了用户。这也正是长期以来强调“以人为本”的小红书持续努力的方向。