中国中小企业协会数据显示，2025年一季度的中小企业发展指数达到89.5，为2020年以来的最高值。这一数据充分显现出，我国中小企业的成长活力以及韧性。中小企业作为国民经济发展的重要一环，《中小企业数字化赋能专项行动方案（2025—2027年）》中指出，其扮演着“推动创新、促进就业、改善民生的重要力量。”

当下，AI应用落地的速度正在持续加速，AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产系统，正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为企业发展的主引擎。然而，对规模总量已超6000万户的中小企业而言，他们因智能化认知、技术能力和应用落地等方面所存在的诸多客观条件限制，导致在面对AI高技术门槛时，他们的大量需求被拒之门外。

为此，9月17日在上海，华为举办了以“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”为主题的华为坤灵秋季新品发布会。华为常务董事汪涛在会中发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”。

华为坤灵作为华为专门面向分销业务所打造的子品牌，在此次大会中，华为坤灵还面向中国分销伙伴发布了“百&万计划”，即发展100家分销钻石伙伴、10000家精英工程商，旨在携手伙伴共同成长，全面助力中小企业跃升智能化。

华为常务董事汪涛表示：“智能化应该像水和电一样，希望每个人、每个家庭、每个组织都能享受到智能化带来的福祉。针对中小企业智能化转型过程中面临的关键挑战，华为愿助力中小企业，加速智能化转型，在迈向智能世界的进程中，不让任何一个中小企业掉队。”

华为坤灵把脉智能化需求 “以终为始”聚焦方案打造

在中小企业加速智能化跃迁的过程中，其核心诉求非常明确，即通过智能化手段，实现业务的迅速上线，进而提升效率、增加营收。与此形成强烈反差的是，由于中小企业在AI技术和专业人才方面存在天然短板，使得他们难以有效开展自身的智能化跃升。

基于这样的市场洞察，华为坤灵审时度势，果断将传统的“产品分销”模式进行了深度革新，升级为“一站式场景化方案”的分销新模式。这一战略性转变的核心思想，正是“以终为始”，即先要深谙客户业务场景与最终业务诉求，再以此为基础来打造相应的方案，并最终反向打造所需的产品功能。在此理念的指导下，华为坤灵正式推出了“4+10+N”中小企业智能化方案，旨在为中小企业提供更精准、更高效、更易落地的智能化赋能。

“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即是10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品。

华为坤灵赋能伙伴 铸就中小企业智能化“中坚”力量

为了确保华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案有效落地，兑现其所确立的为中小企业“打通迈向智能世界的‘最后一公里'”的承诺，华为坤灵为合作伙伴构建起一套“能力矩阵”。

首先，在方案开发层面，华为坤灵通过将产品本身进行深度智能化，并提前完成方案的预集成与预验证，让多款产品能够像搭积木一样实现灵活简单的组合与协同。这极大地简化了方案的构建过程，让合作伙伴能够迅速响应市场需求，为客户提供定制化的方案。其次，在销售赋能上，华为坤灵提供了集中的一站式资源平台，伙伴可以轻松获取各类销售资料、进行方案体验，并通过场景化的配单工具，有效降低了工程商和客户在产品选型与方案设计环节的复杂性，显著提升了销售效率。最后，在交付服务环节，华为坤灵实现了安装、网管和客服的全面统一，这不仅让最终客户能够快速获得智能化的技术红利，也让工程商的交付过程变得简单、高效、无后顾之忧，真正实现了协同赋能。

同时，华为坤灵发布了面向中国分销伙伴的“百&万计划”，将从有能力、有意愿的分销金牌中发展100家钻石伙伴，从单产品授权扩展至全产品授权，帮助伙伴快速发展，做大规模；协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商，面向最终用户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户。

钻石、金牌、精英伙伴和工程商等将成为连接华为坤灵与最终用户的关键桥梁，他们将直接面向中小企业，提供精准的场景化方案与专业服务，从而有效弥补中小企业在技术和人才上的短板。“百&万计划”不仅为华为坤灵合作伙伴带来了全新的商业机遇，同时彰显出，华为坤灵将借助系统化的伙伴赋能，为中小企业的智能化跃迁铸就一支规模化、专业化的“中坚”力量。

从理念到落地 解码华为坤灵“4+10+N” 中小企业智能化方案

在华为坤灵赋能伙伴体系的支撑下，这一“中坚”力量将直接推动“4+10+N”中小企业智能化方案的落地实施。方案聚焦智能办公、智能商业、智能医疗、智能教育四大核心场景，结合10大一站式方案，并集成华为坤灵覆盖网络、安全、协作等领域的N款明星产品矩阵，为中小企业提供了“即插即用、即配即通”的智能化体验。

在智能办公场景中，中小企业关注效率提升、数据安全与成本控制，华为坤灵其中有代表性方案——“中小企业办公方案Max版”，通过USG6000F-S AI防火墙与AP673H Wi-Fi 7组合，实现商业机密防偷拍、信息泄密溯源及95%未知威胁检出，确保了全域安全。

智能商业场景针对酒店、门店、商超等，强调智能化升级与网络体验。华为坤灵的“智能酒店方案”采用防偷拍AP与超融合一体机，实现偷拍摄像头检测成功率99%、飞房识别率99%，并支持7天内任意时间点数据恢复，上线周期缩短85%，重塑安全高效的住宿体验。

智能教育场景则聚焦智慧化升级，推动个性化教学。华为坤灵的“智能互动教室方案”利用IdeaHub Board 3 Pro与AP673高密AP，实现多屏互动、一步投屏与预集成教学APP，助力因材施教，提升授课顺畅度和学生潜能激发。

智能医疗场景关注在医疗算力资源不均以及系统的安全、可靠等核心议题。华为坤灵“数字诊疗平台方案”整合了FusionCube Nemo超融合一体机与USG6000F-S防火墙，支持HIS、PACS等系统一键开局、PACS秒级阅片与99.9999%可靠性，确保数据零丢失与业务永在线。

正如华为常务董事汪涛在会议中所阐述的，华为不让任何一个中小企业在迈向智能世界的进程中掉队。至此，华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案的推出，正是践行智能化应如“水和电”一般的普惠于中小企业之中的具体举措。不仅有效满足了中小企业跃升智能化的急迫需求，同时也为华为坤灵的合作伙伴拓展出全新的成长空间。