作者 | 铅笔道创始人王方

多家媒体报道，春晚金主爸爸争夺战开始了，不少机器人公司都去竞标。其中，智元和宇树的竞争最为激烈。智元率先开价6000万元，而宇树将报价拉升至1亿元。

但别急着惊讶，这些数据还没被官方确认。智元模糊地回应“不是真的”，但没说具体哪里是假的。宇树则没有回应。

我通过多方打听：春晚机器人广告争夺战，应该是开始了。只是钱有没有这么夸张，不好说。

我觉得是好事，说明机器人行业真的有钱，毕竟今年能砸这么大手笔的行业不多。

据行业分析，2025年前九个月，中国机器人行业有610笔投资交易，总金额约500亿元，相比去年同期增长超过250%。

机器人是个好赛道：钱多，说明资本看好，也说明行业热闹。

只是，我有点好奇：投资这些机器人的资本方，你们看着自家项目，几百万、几千万、上亿地砸春晚，心里不会肉疼吗？如果一点都不疼，估计没人会有意见。

01资本肉疼吗？

春晚肯定没意见：赞助多了，手里弹药就多，节目会更好看，老百姓更开心。

机器人公司更没意见。我的直觉：他们的主要目的，也不是为了卖产品，而是为了给资本和政府发信号：“我是行业老大，有钱就投我，有资源请我砸；我若未来想上市，给我开绿灯。”

如果把这场赞助大战比作赛马，那么大家不是比谁的机器人走得更快、抓得更稳、干得更好，而是在比谁能先抢认知制高点，让资本更快注意到自己。

那有人会问了，你怎么知道他们不是为了卖产品？

如果是toB场景，比如工业机器人。他们的客户，用一张excel表就能梳理清楚，无需春晚获客。

如果是家庭场景，你想卖也没那么多人买。

大脑不够聪明，手脚不够灵巧，卖给谁？以灵巧手为例，行业人士告诉我：估计15年都进不了普通家庭——力气太小，连搬个快递都费劲。寿命也不长，频繁维修家庭用户受不了。

所以，如果从卖产品角度看，机器人公司重金砸春晚，未必是最优选择。你的产品如果是全民要用，那春晚才是完美渠道。

比如当年的微信。2015年，微信官方首次成为春晚独家新媒体合作伙伴，投入约5300万元，发了5亿元红包。那年，微信红包互动总量达10.1亿次。几天内，微信支付用户从不到800万暴涨到2亿人。

所以机器人公司砸春晚，大概率是为了资本和资源：奠定全国的市场地位，为融资、为上市打基础，也能拉动部分产品订单。

也正因为此，我前文点名问资本：你们的心疼不疼，你们不疼没谁会有意见。毕竟这些公司后续融资、上市，资本也能大获收益，大家是一条船上的蚂蚱。

02可持续吗？

我只是站在长远利益，给大家提一个醒：在产品没有大规模付费用户之前，这种资本的“抬轿子”游戏，是不是真的可持续。

什么是“抬轿子”？我投天使，你投A，他投B，一轮一轮抬到IPO——和产品、市场、收入没啥关系，不用用户拿钱投票。

这个游戏能持续多久？我不是要反问大家，是真的不知道答案。

前一阵，一家VC的掌舵人告诉我：过去10年，绝大多数的股权投资人都没赚到钱。一个关键原因是：投资了一堆只有“抬轿子”价值的公司，产品没有足够的市场。

我就不点名具体公司名了。大家看无人驾驶赛道，是不是属于这种情况？抬轿子抬出一堆低差异化、低收入、高亏损的独角兽，挤在IPO门口。我是看着都心疼。

再复盘历史，AI、小程序、共享经济赛道也出现过类似情况：投资狂热，但回报不确定，让后来者和投资人更谨慎。

机器人赛道会不会步其后尘呢？希望不会。

人形机器人行业的热闹，有事实数据作背景——但这些数据并不等同于商业化成功，甚至还差得远。

一方面，人形机器人确实开始拿到真实订单和合同：

智元与宇树联合中标总计约1.24亿元的人形机器人采购项目，涉及全尺寸机器人及配件服务。

另一家公司优必选也拿下近亿元的工业人形机器人订单，并进入车企生产线使用场景。

这些案例说明，机器人不再只是概念产品，它在工业、物流、制造等垂直场景有了实际应用。

但另一方面，目前阶段仍然是“初步落地”，不是“家庭普及”：很多机器人在真实运行场景依旧表现有限，需要极强技术和场景适配；人形机器人真正进入千家万户、替代人工劳动这种“未来场景”还很远。

既然距离大规模应用就那么远，钱是不是更应该花在刀刃上？投在有真实使用价值的技术上，投在能真正降低成本、创造收益的产品上，投在能快速进入真实场景，而不是华而不实的营销上。

资本可以短期推高热度，但市场和用户才是长期价值的试金石。

让我们期待未来几年，人形机器人不仅能上春晚，更能上生产线、进工厂、进医院、进家庭。只有这样，这项投入才真正值回票价。