亚洲独角兽论坛研究发现，战略投资者在亚洲独角兽发展中具有多种价值，具体涉及：

• 1）提供资金支持，以推动公司快速成长、优化资本结构：①战略投资者拥有雄厚的资金实力，能够为亚洲独角兽提供充足的资金支持，满足其在研发、生产、销售等各个环节的资金需求，助力企业快速成长和扩张；②协助独角兽后续融资，帮助优化资本结构，为其上市或并购等重大资本运作做好充分准备。
• 2）引入客户资源、助力市场拓展与渠道合作：①战略投资者将其庞大的客户群与独角兽企业的产品或服务对接，为企业带来新的客户资源和业务机会；②利用自身销售网络、合作伙伴关系等渠道资源，帮助拓展市场覆盖范围，进入新的地理区域或细分市场，提高产品的市场渗透率。
• 3）共享技术与合作研发：战略投资者在某些技术领域具有领先优势，可以与独角兽开展技术共享和合作研发项目，通过共享技术资源、研发经验和专业人才，共同攻克技术难题，加速独角兽的产品创新和技术升级。
• 4）协助人才引进与培养：①凭借其广泛的行业人脉和人才网络，为独角兽企业推荐和介绍优秀的人才，包括高级管理人员、技术专家、市场营销人才等；②为独角兽员工提供培训、进修、职业规划等支持，助力打造高素质、专业化的人才队伍。
• 5）引入先进理念、提供战略规划建议： ①战略投资者将成功的管理经验、制度体系导入给独角兽，激发其创新活力，建立完善的管理体系、运营流程和内部控制机制，提高管理水平和运营效率；②战略投资者的专业团队为独角兽提供战略咨询服务，帮助制定科学合理的发展战略和业务规划，明确使命、愿景和目标。
• 6）提升品牌知名度与行业影响力： ①借助战略投资者的品牌影响力和市场声誉，为独角兽提供品牌宣传和推广的机会，提升品牌知名度和美誉度；②战略投资者的参与可以使独角兽企业在行业内获得更高的关注度和影响力，有助于企业树立良好的品牌形象和行业地位。

亚洲独角兽论坛对646家亚洲独角兽的主要投资机构进行分析发现，除了未披露历史融资信息的公司外，历史股东中有战略投资者的共448家，主要分布在软件、交通运输、硬科技、消费、金融科技、医疗健康、能源电力、房产家居等一级行业。

数据来源：亚洲独角兽论坛统计的《2024年亚洲独角兽名单》

按照战略投资型股东的出现频次进行排序，其中出现频次为5次及以上的战略投资者共有10家。腾讯、阿里巴巴遥遥领先。

数据来源：亚洲独角兽论坛统计的《2024年亚洲独角兽名单》

其中，上述10家战略投资型机构参与较多行业为软件（人工智能/大数据/云计算/企业服务）、交通运输（汽车交通/物流）、硬科技（半导体/新材料/机器人）、消费（电商/食品饮料/新零售/餐饮）、能源电力、金融科技、医疗健康、文娱传媒、教育。 典型的亚洲独角兽均为中国公司，例如：滴滴、兴盛优选、菜鸟网络、猿辅导、车好多、作业帮、京东科技、哈啰、智己汽车、阿维塔、货拉拉、卫蓝新能源、长鑫科技、昆仑芯、英雄电竞、喜马拉雅、月之暗面、显耀显示、美菜、华人文化。

（1）中国的菜鸟网络

菜鸟网络作为快递物流独角兽，历史累计融资360亿元人民币。

2016年3月9日A轮融资，投资方有新加坡政府投资公司（GIC）、淡马锡控股公司(Temasek)、马来西亚国库控股公司(Khazanah)、春华资本等国际著名投资机构。此轮融资在百亿元人民币，GIC看好菜鸟数据驱动的开放协同模式，支持其搭建覆盖全球224个国家和地区的智能物流骨干网。

图片来源：菜鸟集团【官网】

2017年9月和2019年11月，阿里巴巴两次战略投资，共计286亿元人民币，阿里巴巴凭借云计算、大数据技术平台，为菜鸟网络提供数据存储、处理和分析服务，提升运营效率和技术水平；阿里全球化生态助力菜鸟建成15个海外分拣中心、300万平方米跨境仓，支持跨境电商“全球5日达”服务，在其助力下，菜鸟网络估值1941.67亿元人民币。

战略投资者不仅向菜鸟网络提供资金，更通过全球化资源、技术共享和产业协同，推动菜鸟从物流平台向智能物流基础设施运营商转型，成为国家智能物流骨干网的核心构建者。

（2）中国的哈啰

哈啰以其便捷的出行服务受到广大用户的喜爱，历史累计融资总金额199.08亿元人民币。

2017年12月4日完成3.5亿美元D轮融资，投资方包括蚂蚁集团、威马汽车、富士达自行车等。此次融资后，哈啰与威马汽车启动“4+2”（四轮+两轮）合作模式，率先在东营落地，拓展共享出行场景。同年12月27日，获得10亿元人民币D+融资，由复星集团领投，纪源资本（GGV）等跟投。本轮融资进一步巩固了哈啰在二三线城市的市场地位，为后续全国扩张奠定基础。

2018年4月13日，蚂蚁集团、复星集团、永安行共同参与E轮近7亿美元融资。此轮融资后，哈啰正式推出“全国免押”战略，依托蚂蚁金服的信用体系降低用户使用门槛，用户数快速突破1亿。同年7月获复星集团与蚂蚁集团10亿美元战略投资，资金用于构建智能立体化出行平台。同年12月，哈啰出行估值达25亿美元，成为共享单车行业逆势增长的典型案例。

图片来源：哈啰【官网】

2019年7月16日蚂蚁集团与复星集团再次联合投资近4亿美元融资。资金用于技术升级、业务拓展及国际化布局，推动哈啰从共享单车向综合出行服务商转型。

2020年8月14日完成8806.48万美元F轮融资，蚂蚁集团领投，此轮融资强化了哈啰在本地生活服务领域的资源整合能力。

2021年11月9日，蚂蚁集团与阿里巴巴首次联合入股，累计融资2.8亿美元用于技术研发、生态建设及新兴业务拓展。

哈啰的成功源于战略投资者“资本+场景+技术”的复合赋能。蚂蚁集团的持续注资为其提供了强大的信用体系和流量支持，复星集团的产业资源助力其构建生态闭环，威马汽车的合作则推动了“4+2”出行模式的落地。通过多轮融资，哈啰不仅在共享单车领域实现差异化竞争，更通过技术创新和场景延伸，成为全球共享出行领域的标杆企业。

（3）印度的ShareChat

ShareChat是印度最大的区域社交媒体，自2015年成立以来，累计完成至少八轮融资，历史累计融资额超过11亿美元。

其中，2018年1月，小米集团领投12亿卢比（约合1800万美元）B轮融资，顺为资本、晨兴资本等跟投；同年9月，顺为资本领投9951万美元战略融资，小米集团、美国光速等跟投。这两轮融资1.18亿美元的主要战略投资者是小米集团，小米集团在印度销售的所有手机预装ShareChat应用，加速内容生态建设，助力推出短视频功能；通过MIUI系统用户行为数据与ShareChat内容标签的交叉分析，优化推荐算法精准度，使ShareChat在印度二线以下城市渗透率提升至60%；小米工程师团队协助ShareChat优化视频编解码技术，将短视频加载速度降低30%，适配低带宽环境（如印度农村地区2G/3G网络。

2019年4月，腾讯独家投资2亿美元战略融资，资金用于广告系统开发和版权内容采购。腾讯云提供联邦学习解决方案，使ShareChat在不获取用户原始数据的前提下，实现与联合利华等品牌方的联合建模。此举帮助联合利华在ShareChat的广告ROI从1.2提升至2.5；腾讯影业将《摔跤吧！爸爸》等本土IP短视频二创版权授予ShareChat，并联合开发独家短剧内容，此类内容日均播放量超800万次，广告溢价率提升50%。

图片来源：ShareChat【平台】

2019年8月，Twitter Ventures领投1亿美元D轮融资，顺为资本、晨兴资本等跟投，这笔资金用于短视频产品Moj的研发和国际化扩张。Twitter开放社交图谱接口，助力Moj在TikTok被印度封禁后迅速抢占市场，3个月内下载量突破5000万次，创作者社区规模达200万。

2022年2月，谷歌、淡马锡等机构联合投资2.55亿美元完成H轮融资，估值升至50亿美元。资金用于云计算基础设施升级和本地化服务模块开发。谷歌云提供边缘计算资源，使平台内容分发成本降低20%，并协助上线“本地商家服务”功能，接入超10万家商户，GMV突破2亿美元。

2024年，ShareChat月活用户突破2.8亿，广告收入年复合增长率达67%，估值50亿美元，主要战略投资者小米和腾讯贡献巨大，其模式已成为中国科技企业出海“生态赋能”的标杆案例。小米深化技术共享与合作，2024年小米印度出货量达670万台，市占率18%，为ShareChat提供稳定流量入口。腾讯引入微信小程序开发框架，帮助ShareChat上线“本地商家服务”模块，支持用户直接预订餐厅、预约家政服务，合作商户超10万家，GMV突破2亿美元。

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