机器人成公司年会“座上宾”

国内首个机器人租赁开放平台在沪亮相，“出场费”日租千元

■擎天租平台租赁网络覆盖全国50个城市，明年将拓展至200个，同时还会吸引超10家机器人本体制造商、200家服务租赁商、3000个内容创造者，预计客户将超过40万人次

■目前，海底捞已成为001号客户，明年春节前，租赁机器人将入驻部分门店，陪顾客写福字、表演“科目三”舞蹈等

新年将至，不少公司正筹办年会，机器人成了年会“座上宾”。

最近，国内首个机器人租赁开放平台“擎天租”在上海亮相，通过RaaS(机器人即服务)新模式，带来机器人租赁一体化解决方案。据悉，擎天租平台以上海为起点，预计明年将拓展至200个城市，服务客户将超40万人次。

面对100亿元的机器人租赁市场，业内认为上海具备本体智能、商业场景、量产能力等多方面优势，有望成为国内“机器人商用第一城”。

年内预计突破10亿元

“如果公司年会想要租机器人，我建议最好在12月底就下订。”面对记者询价，上海宝山区一名机器人租赁销售人员介绍，公司约有30台机器人和机器狗，在明年1月到春节前这段时间几乎被各大公司的年会订满了。

据悉，租赁机器人分为基础版和舞蹈版，基础版具备挥手、走路、握手三个基础功能，舞蹈版则在此基础上增加了摇摆、敬礼、飞吻、比心、投篮等十几种动作，以及太极、青海摇、APT(韩式舞蹈)等8种舞蹈模式。

“基础版能满足多数场景需求，每天租金3000元，舞蹈版要5000元。”他告诉记者，对于预算有限的客户而言，四足机器狗性价比更高，除了伸懒腰、拜年、比心、握手等常见动作外，还可完成6种基础舞蹈动作，日租金1500元左右。如果连续多日租赁，价格还能再优惠一些。“宇树机器人还是最火的，很多客户点名要‘春晚同款’，其自身流量大，价格也相对便宜。”

不过，该销售人员也提醒，一台机器人实际每天工作时长仅2—3小时，且不能长时间连续表演，以免出现故障。

动辄上千的租金看似不菲，实则已经大幅降价了。今年年初，一台机器人的日租金最高可达2.5万元，还一度供不应求。今年9月，机器人每日“出场费”已降至1.5万元，如今在电商平台上，机器人的日租金普遍在三五千元。短短一年内，机器人的租金价格普遍打了2—5折。

“国内的机器人租赁市场自今年春节后兴起，从最初的自发性兴趣尝试，到年末已形成行业趋势，租机器人用于展示、引流宣传成为越来越多企业和机构的选择。”智元合伙人、高级副总裁姜青松预计，今年机器人租赁市场规模将突破10亿元，随着平台化运营的推进，预计明年可能会达到100亿元。

买一项机器人提供的服务

早在2016年，机器人曾引发一小波热潮。猴年春晚，与孙楠同台表演《心中的英雄》的小型跳舞机器人阿尔法，受到租赁市场关注。

遗憾的是，那时候的机器人只会简单的预设动作，商业价值未能充分显现。直至蛇年春晚宇树机器人扭秧歌，让机器人表演成为现象级的新兴市场。

“总体来看，机器人租赁市场仍不成熟，市场散点化，缺乏有效协同。”姜青松认为，目前机器人应用多集中在文艺表演领域，运营合作商各自寻找客户、发布宣传视频吸引订单，导致用户寻找可租赁的机器人比较困难，租赁商也难以提升定价、拓展客户渠道。

记者注意到，随着智元机器人等主机厂商的下场，机器人租赁模式正从单纯的“硬件出租”转变为“技术服务”。比如，擎天租平台主打RaaS新模式，不同于传统机器人买断式销售或是一次性租赁，该模式以场景化租赁为核心，用户通过选择企业年会、商场促销、婚礼庆典或校园活动等应用场景，平台提供全套解决方案，包括机器人本体、内容编程、操作人员、物流配送和售后保障。

擎天租CEO李一言解释说，用户不再是租一台机器人，而是买一项由机器人提供的服务，就像是“滴滴打车”而不是租车。

“过去我们把机器人当作机器，像商品一样购买或租赁，但在具身智能时代，我们应该把机器人当作人，像人一样按需提供服务，基于服务的价值获取回报。”智元机器人董事长邓泰华认为，随着具身智能产业的发展，RaaS将成为主流商业模式之一。

据介绍，擎天租平台租赁网络覆盖全国50个城市，明年将拓展至200个，同时还会吸引超10家机器人本体制造商、200家服务租赁商、3000个内容创造者，预计客户将超过40万人次。

目前，海底捞已成为001号客户，明年春节前，租赁机器人将入驻部分门店，陪顾客写福字、表演“科目三”舞蹈等。

打造机器人商用第一城

机器人租赁的快速发展，背后是上海不断完善的具身智能产业生态。从机器本体、具身智能、商业场景和量产能力等多重指标来看，上海可冲刺“全国机器人商用第一城”。

以本体和模型能力来看，上海已形成浦东“模力社区”和徐汇“模速空间”双强的产业格局。仅浦东张江园区，就集聚了国地中心、智元机器人、傅利叶智能、开普勒等产业链企业70余家，整机上下游企业50余家，形成完整的产业集群。

在模型创新方面，上海推出了“零代码”的智元灵创机器人内容创作平台，普通用户无需编程基础，只需用手机拍摄一段简单动作视频，平台即可让灵犀机器人1:1复制出用户的动作。智元灵心平台则内置了三四十款风格各异的音色，可赋予机器人温柔陪伴、俏皮互动等多种交互模式，还支持“音色复刻”功能，上传一段录音，即可让机器人拥有相似声音。

此外，上海丰富的商业、文娱场景也成为机器人绝佳的“实习基地”。柯进网络科技(上海)有限公司董事长曹亚告诉记者，上海多数商圈和公共服务场所对机器人热情很高，部分中小学还设立机器人科创实验室。“现在看到机器人，大家都见怪不怪了。”曹亚还表示，上海老龄化程度比较高，机器人在康养市场的潜力很大。

姜青松说，机器人租赁、采购环节的相关保险品类仍是市场空白。他认为，以上海的金融优势，可参照车险模式率先试水具身智能相关险种，填补这一空白，推动上海打造机器人商用第一城。

(来源：解放日报 记者 查睿)