“家人们快瞧！这可是咱秦岭深山里的好宝贝，口感够粉够糯，挖的时候得顺着须根轻手轻脚，稍一使劲就容易折断！”

在汉中留坝武关驿镇白家店村的山林间，严涛一边娴熟地展示山药采挖技巧，一边对着镜头实时讲解。泥土下，一根裹着湿润潮气、形状不规则的山药缓缓露出真身，他身后的手机稳稳架在支架上，完整记录下这一原生态场景，这便是严涛深耕秦岭山货电商的日常片段。

镜头前这位眉眼带笑对山货了如指掌的小伙子，正是抖音号“老帅”的拍摄者兼运营者严涛。三十出头的他，凭着对秦岭深山物产的天然熟悉，以“源头直采、真实可溯”的经营逻辑，深耕原生态直播电商赛道，成为网友心中“秦岭原生态食材”的代言人。

打开“老帅”的抖音账号，春末夏初的金银花、初秋饱满的八月瓜、深秋沉甸甸的板栗，还有眼下正当时令的山药，皆是鲜活的拍摄素材。“秦岭深山好物”这一核心标签，早已深深烙印在直播间里，成为吸引消费者的关键名片。

谁能想到，这位精准拿捏山货电商流量密码的达人，最初是靠搞笑短视频攒下第一波人气的。“一开始就是拍点身边的趣事段子，纯属图个乐呵，没承想慢慢攒了不少粉丝。”严涛一边将刚挖好的山药小心翼翼放进竹筐，一边笑着回忆转型契机，“后来转念一想，家乡有这么多优质山货藏在深山，不如借着现有粉丝基础转型电商带货。起初先试着卖野生猕猴桃，没承想不少顾客私下追问是否有山药，这也帮我找准了核心品类方向。”

顾客的一句随口追问，成了严涛转型的关键灵感。他索性将山药采挖的全过程搬上镜头，以“直播溯源”的形式推广山货，既直观展现食材的生长源头与采挖细节，又彻底打消了消费者对“货源是否正宗”的顾虑，用真实感筑牢了电商经营的信任根基。

可直播溯源的落地，远比想象中棘手。“山药藤本就细弱，在山林里穿梭稍不留神就会踩断，采挖时还得兼顾镜头稳定和实时讲解。”严涛坦言，单是在山林中寻找山药藤，就需要耗费两三个小时，他一人包揽了采货、主播、摄像数职，常常忙得连喝口水的工夫都没有。

第一次单人拍摄采挖山药时，镜头偶有晃动，讲解也略显仓促，但画面里满溢的泥土气息、毫无修饰的采挖过程，却精准戳中了当下消费者对“原生态”的核心需求，订单量远超预期的反馈，让严涛更加笃定：“原生态溯源+源头直供”的模式，就是秦岭山货走出深山的破局之路。

从最初的偶尔开播，到后来固定直播时段，遇上山间蔬果采收旺季，他还会加开专场直播。同时，他利用闲暇时间积极参加县里组织的新媒体、电商培训，不断打磨运营技巧、积蓄发展力量。直播间的人气越聚越旺，粉丝量从几千稳步增长到几万，不少老粉更是准时蹲守直播，只为抢一份刚出土的新鲜山药。

订单量攀升后，打包发货的难题又接踵而至。起初，严涛直接将山药装进泡沫箱寄送，不少顾客反馈收到货时，山药表皮已因磕碰受损。为保证品相，他曾特意挑选形状规整、表皮光滑的山药发货，没成想销量反而出现下滑。

“有老顾客跟我说，那些歪歪扭扭的山药，才更够味儿、更地道，是深山里该有的样子。”听了老顾客的心里话，严涛反复琢磨试验，最终摸索出用报纸逐根裹紧山药，再整齐码入泡沫箱的方法。这样既有效减少了运输中的磕碰损耗，又完整保留了山药的原生模样，顾客满意度大幅提升。

随着电商订单持续激增，单靠严涛个人采挖已无法满足供应链需求。他顺势拓展货源渠道，主动上门收购村里人手中的原生态山货。这一举措不仅丰富了直播间的品类，也搭建起“电商+农户”的助农链路，让深山里的好东西有了销路。

如今，严涛的直播间早已不止山药这一款单品，木耳、香菇、腊肉、西洋参等本地特产纷纷上架，“每一份订单都关乎口碑，山里的物产来得不易，绝不能砸了秦岭山货的招牌。”严涛的话语里，满是对诚信经营的坚守与对家乡物产的珍视。

谈及未来，严涛心中有着清晰的规划。他计划购置一两辆流动货车，开着车进村入户，一边收山货，一边卖日用品，“村里不少老人腿脚不便，我就想着把车开到他们家门口，让老人们能买到合心意的东西，直播间也能挖到更多原生态的好货源。”严涛笑着说。

来源：留坝发布

责编：吴欣鑫

编辑：李 哲 李 琳