锻造海洋科技产品竞争力｜越臻咨询为海兰信开展「聚焦数字化时代的To B产品经理」实战特训营

近日，上海越臻企业管理咨询有限公司（以下简称“越臻咨询”）受北京海兰信数据科技股份有限公司（以下简称“海兰信”）邀请，圆满完成 《聚焦数字化时代的To B产品经理》 定制实战训练营。来自海兰信海洋信息系统、智能船舶、海底数据中心（UDC）等业务线的产品负责人、研发骨干及市场条线核心管理者参训，系统构建以“价值交付”为核心的数字化To B产品全生命周期管理能力。

海兰信作为国内海洋科技领域头部企业，长期深耕智能航海、海洋观监测、海底数据中心等赛道，客户以航运企业、涉海政企、能源运营商为主，具备典型的 To B 数字化解决方案 特征：产品复杂度高、交付链条长、客户决策链多元、价值从“降本”走向“创收”。面对海洋数字化、绿色低碳转型加速的行业窗口，企业亟需推动产品经理从“功能交付思维”转向“价值经营思维”。此次特训营正是海兰信“产品人才梯队建设”的关键举措之一。

越臻咨询专家团队训前开展专项调研，结合海兰信业务主赛道产品（如海底数据中心、智能航行系统、海洋观测平台等）定制演练场景，直接采用企业真实产品/产品创意作为分组案例，贯穿全部实战环节，实现“学方法—练产品—出方案”的一体化落地。课程由越臻咨询资深产品研发管理专家、科技部“科技创新CEO特训营”特聘导师、华为云MVP、NPDP官方知识体系审校者主讲，全程采用 “真·工作坊” 模式：4天面授（28小时，分两阶段交付）+ 可选1天学员产品规划答辩，设置8大实战演练，覆盖产品全生命周期6大领域9大主题。

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核心训战内容紧扣海洋科技To B场景

数字化时代产品底层逻辑：厘清信息化“帮客户省钱”与数字化“帮客户赚钱”的本质差异；明确To B数字化产品特征——数字化建模、场景化交付、智能化应用、生态化拉通；建立“交付价值而非交付产品”的产品经理心智模式。

市场洞察与产品定位：以“小区保安三问”（我是谁、从哪来、到哪去）锚定产品定位，结合海洋行业客户细分、干系人期望，运用用户画像、移情映射等技术精准识别航运、海上能源、涉海政务等客户痛点。

商业模式与价值设计：围绕 VOB（商业价值）、VOA（应用价值）、VOG（成长价值） 三维价值模型，使用商业模式画布、五看三定方法定义战略控制点，避免“伪需求”消耗研发资源。

应用场景规划：以“时间—人物—亚文化”三维模型构造典型海洋数字化场景（如远海数据中心能效优化、船舶智能避碰、海域观监测预警），用用户故事、KANO模型设定场景优先级，梯级规划产品路线图。

需求规格化与验证：引入数据流图、实体—关系图、状态迁移图、用户用例（Use Case）等方法将模糊需求转化为可测试规格；针对MVP开展可用性测试，前置发现体验与价值偏差

发布、推广与生命周期管理：设计“抢滩策略”，绑定领先涉海客户共创；制定差异化定价、渠道与运营指标，兼顾内向型（成本、交付周期、缺陷）与外向型（日活、回报周期、客户收益）绩效度量，建立产品“蛇蜕皮”有序退市机制。

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训战过程中，各小组围绕海兰信在研产品完成 用户画像构建—价值主张澄清—路线图规划—需求规格化—MVP验证方案—上市推广策略 全链路产出，课后可直接纳入产品下一阶段规划。参训学员反馈：“第一次系统理解To B数字化产品不是‘做功能’，而是经营客户价值；海洋场景下的需求拆解方法非常贴合实际工作。”

海兰信相关负责人表示，本次特训营强化了产品条线“市场导向、价值驱动、端到端闭环”的意识，后续将持续联合越臻咨询推进产品经理梯队能力建设，支撑海底数据中心、智能航海等战略业务在数字化浪潮下的差异化竞争优势。

越臻咨询（PMI® R.E.P.注册教育培训服务商 No.4919）专注实体产业产品管理与项目管理实战培训，曾服务华为、中国移动、中船、三一、徐工等百余家客户。本次合作进一步印证了高端装备制造、海洋科技类企业对 “数字化To B产品经理能力体系” 的迫切需求，也为海洋产业数字化产品创新提供了可复制的管理范式。