创新的终极追求不是技术层面的竞赛角逐，合作的底层逻辑亦非资源的简单堆砌，而是通过协同共创实现可持续的社会价值增益。

如何通过开放式共创平台赋能中国初创企业加速推进全球领先的创新成果？如何携手即时网络让优质健康产品和服务触达更多人群？如何用本土化服务助力小农户增产增收？拜耳三大事业部以“协同共创”的实践逻辑给出答案——通过战略赋能夯实生态根基，依托普惠延伸实现价值触达，凭借深耕落地激活产业动能。

战略赋能：拜耳Co.Lab助力本土创新

协同共创的核心，在于让不同创新主体的优势形成共振。

当多数跨国药企仍以“研发中心+授权交易”的模式布局中国市场时，拜耳率先将合作触角延伸至创新链的上游，以开放生态激活本土创新力量。2024年9月在上海张江揭幕的拜耳Co.Lab共创平台，以“链接全球网络，赋能中国初创”为核心理念，通过更加开放、多元的合作创新模式，赋能中国本土Biotech加速在全球市场的研发和商业化进程，促进中国创新生态的高质量发展。

锐正基因的快速成长正是这一模式的生动注脚。拜耳Co.Lab中国负责人许笛介绍，她的团队最早通过风险投资网络接触到锐正基因，经过一年的深入交流和前期沟通，最终促成锐正基因在去年底正式加入拜耳Co.Lab。

入驻后，锐正基因不仅实现了多个关键性的里程碑，近三个月来在临床进展和监管审批方面也取得了重大突破。其自主研发的体内基因编辑药物ART001，不仅成为我国首个进入人体临床研究（IIT）的非病毒载体体内基因编辑药物，同时也是全球同类药物中首个获得中美两国临床试验许可的产品。

生物医药行业高风险、高壁垒的研发常态下，拜耳之所以能在早期创新中筛选并培养出“金豆子”，一方面源于其采用的风险投资式的严格筛选机制，即借鉴风险投资的尽职调查框架，从技术平台、产品管线、核心团队、市场前景、竞争格局和知识产权等多个维度建立评估体系。

更关键的是，所有的筛选都必须与拜耳在全球战略布局中的肿瘤、心血管、新技术平台以及细胞和基因疗法等领域深度契合，确保每一颗“种子”都能在拜耳的创新生态系统中找到适宜的生长环境。

另一方面，对于这些“种子”，拜耳通过构建动态化的生态支持体系，形成了“共性服务+个性方案”的立体赋能模式。针对企业的普遍需求，提供品牌支持、融资对接、合作机会等标准化服务；而对于不同企业的特定需求，如初创企业对融资背书的依赖、成熟团队对实质性技术合作的重视，则提供定制化的合作方案，实现价值转化的全链条支持。

“Co.Lab作为拜耳全球BD团队的一部分，与拜耳处方药中国合作创新中心深度融合，打造了一个从科研合作、项目孵化到交易对接、投融资支持的全链条服务网络。”在许笛看来，正是这种结构优势，让Co.Lab得以利用拜耳全球研发与BD团队的临床资源网络，助力中国创新药企打开国际市场的大门，同时通过跨国药企的渠道优势，推动“中国创新+全球研发”的联动模式，让拜耳的全球体系与中国创新力量深度结合。

“行业的困境仍在继续，但对于真正具有突破能力的创新者来说，现在正是整合全球顶尖资源的战略机遇期。”许笛的观点直击生物医药行业的生存哲学，“对于那些已经走上创新之路、正处于关键爬坡阶段的企业来说，只有坚定的战略定力，才能穿越研发周期的漫长隧道，最终看到成功彼岸的曙光。”

在这条充满不确定性的道路上，拜耳Co.Lab作为“创新的同行者”，为初创企业提供穿越周期的战略支持。其办公区二层入口墙壁上镌刻的达尔文名言：“在人类历史长河中，唯有善于合作且与时俱进者，方能长盛不衰”，正是这种协同共创理念的生动体现。

2025年5月，拜耳Co.Lab成功获得上海市浦东新区大企业开放创新中心（GOI）的认定，这不仅是对其“开放式创新”理念的权威认可，更实质性地打通了政策资源与产业生态的链接通道。目前，Co.Lab已经吸引了益杰立科、伊米诺康等5家创新企业入驻，汇聚了包括基因编辑、非编码RNA药物等前沿领域全球领先的源头创新。

在上海张江这片创新的沃土上，中国生物医药的创新势力正不断刷新着行业的认知。拜耳Co.Lab作为全球领先的共创平台网络，计划深度赋能10至15家本土初创企业，重点培育具有世界级水平的“颠覆性创新者”，为中国创新生态注入“从0到1”的质变动力，引领行业向更深层次的生态协同模式加速发展。

普惠延伸：拜耳健康消费品数字化生态拓宽健康可及

协同共创的价值，不仅在于技术突破，更在于让创新成果惠及广大群体。

拜耳健康消费品事业部以数字化为纽带，通过与美团等数字平台的深度合作，将实验室的创新成果转化为民众触手可及的健康服务，构建起从产品触达到服务落地的全链路生态。

这场始于2020年即时零售兴起前的携手，恰逢传统医药零售在即时性、可及性和专业性上的局限日益凸显。作为美团买药首批入驻的企业，拜耳健康消费品事业部与平台共同探索出“专业内容触达—线上购买转化—即时履约配送—复购留存优化”的数字化运营路径。通过将数据科学深度融入转型升级，拜耳打造出连接线上电商与线下药房的“全链路服务闭环”，推动行业从“销售导向”向“健康服务导向”转型。

拜耳健康消费品中国区广域拓展客户事业部负责人颜炜认为，该模式的差异化创新主要体现在三个方面：一是利用美团的数据和即时零售能力，突破传统门店限制，实现健康服务的“最后一公里”的高效闭环；二是构建了“内容+服务”的生态系统，精准传达健康知识及用药方案；三是通过“小时达”服务覆盖突发场景，将用户群体从40-60岁扩展到年轻人群，实现了从“药店流量”到“平台流量”的有效迁移。

随着合作深化，双方在2023年进入精细化运营阶段，针对新老客户制定差异化策略，并首次联合八大连锁药店开展三方共创；2024年则从品牌运营延伸至品类运营，开拓新客群并带动销售增长。

拜耳康王作为贯穿合作全程的品牌，成为这一演进的生动注脚。以康王酮康唑洗剂为例，消费者通过美团下单后，即时零售体系形成“紧急、近距离、专业性”的价值闭环——30分钟配送解决突发用药时效问题，美团地理算法确保订单精准分发至最近药店，再结合拜耳的专业优势与平台药师服务，保障科学用药指导。

在颜炜看来，这种“以时效服务为纽带、专业内容为支撑、数据能力为驱动”的模式，在皮肤健康领域的成功实践，使其具备向营养品、母婴、慢性病管理等领域复制的潜力，为注重信任与时效的零售业态提供了创新范本。

更具价值的是，拜耳将公益与核心业务能力深度融合，形成“公益赋能商业”的良性循环。据介绍，康王与美团买药联动发起的公益活动颇具代表性：通过收集1000个乡村儿童的梦想，为其援建操场；同时在航天园区为航天工作者提供公益科普与皮肤检测服务。

这些公益活动既传递了企业社会责任，又以“专业公益”提升品牌信任度，进而转化为消费者在平台的购买行为，形成从公益到商业的自然闭环。

如今，依托拜耳线下50万销售网点及美团O2O覆盖能力，拜耳的外用抗真菌药、皮炎湿疹药物及头皮护理等产品，已精准触达18-35岁年轻用户、下沉市场用户及偏远地区银发群体等多样化人群。

从四年合作的迭代升级到生态布局的持续完善，拜耳以数字化为支点，将跨国企业的专业能力与本土场景深度融合，不仅实现“精准需求匹配”与“全域服务覆盖”，更勾勒出互联网医药的未来图景——这家百年生命科学企业正以健康服务生态的重构，书写着商业合作的新篇章。

深耕落地：“领丰计划”携手零售商为小农户创造价值

协同共创的落地，需要与本土场景深度耦合才能释放实效。

当健康服务的可及性通过数字化网络得以实现，农业领域的用户价值满足则需要更精准的本土化适配。作为拜耳集团的三大事业部之一，拜耳作物科学始终致力于为中国农户提供创新产品、技术与服务。

中国作为典型的农业大国，小农户数量全球最多。为精准而有效地服务中国小农户，拜耳在充分调研中国农情的基础上，携手关键零售商于2024年启动了“领丰计划”。作为拜耳集团“Better Life Farming”这一全球项目在中国的落地，“领丰计划”致力于帮助中国小农户实现以更少的投入获得更高的产出。

但中国的农业环境与其他小农市场有着显著的差异：中国广袤的土地决定气候和土壤条件多样，作物结构复杂，小农户需求区域化特征明显。同时，中国农村数字化水平相对较高，小农户也普遍具备一定的农技基础，数字化媒体和飞防等应用较广。

“中国小农户市场鲜明的本土特征，既带来了巨大的市场潜力，也对服务模式提出了本土化要求。”拜耳作物科学走向市场总监邢健表示，“领丰计划”以赋能作为关键，结合拜耳自身的优质产品和解决方案，为零售商伙伴带来差异化的能力。

作为“领丰计划”服务于终端农户的关键载体，拜耳携手零售商在全国建立“领丰店”农资服务网络，以期打通面向农户的“最后一公里”。与传统单一的农资零售相比，这些领丰店在深度服务终端用户和差异化竞争两方面得到了拜耳的全面赋能——拜耳为领丰店提供创新产品组合、本土化解决方案、专业技术指导等全方位的解决方案；部分门店还整合了拜耳一站式植保飞防服务专业平台飞将军，为终端农户提供更加便捷和高质量的服务。同时，拜耳为领丰店主提供旗舰店形象建设、匹配示范样板田、共同开发适合当地农户的种植管理方案、“领丰荟”MBA赋能培训等多方面的赋能服务，帮助领丰店形成差异化竞争力。

哈尔滨市巴彦县华山乡供销社第二农资商店店主高文春就是其中的受益者。高文春与拜耳合作有15年之久，也是领丰项目首批50家“领丰店主”之一。

“我们通过拜耳爱玉优‘封杀兼备’的除草方案，为当地农户解决了杂草防控难题；还依托拜耳飞将军一站式飞防服务平台，帮助农户和飞手提升施药效率。”高文春表示，通过将拜耳的创新解决方案与服务推向田间地头，帮助多方实现共赢。

来自海南的领丰店主余惠榕，在当地运营了四家农资门店，是2024年海南地区唯一入选“领丰计划”的合作伙伴。四年前，海南省东方市大田镇600亩火龙果爆发茎基腐病，她联合拜耳连夜调配针对性的解决方案，不仅救活果园，更带动数千亩基地农户成为忠实客户。

“第一时间试用拜耳新技术，带着农户一起‘尝甜头’！”从进口农药到地下营养管理，余惠榕的门店总能提供“对症”方案。凭借“产品亲测、服务入田”的服务理念，余惠榕以实际效果赢得了农户信任，实现年销售额超千万元。

这样的案例不胜枚举。拜耳作物科学通过与广大零售商合作，持续助力业务增长，从而在激烈的竞争中脱颖而出。“领丰计划”开展首年，拜耳便在全国迅速布局50家领丰店；如今，这一数字已增至150余家。同时，通过“领丰周”等全国性活动的持续开展，拜耳不仅精准拉动农户需求，更进一步深化了与农户及渠道伙伴的互动合作。

在邢健看来，“领丰计划”之所以能够获得客户和农户的认可，重要原因在于拜耳能够将全球农业创新与本土化服务网络深度结合，帮助解决中国小农户“小投入大产出”的诉求。

“未来，我们将进一步整合拜耳在植保、种子、农技服务、数字化平台等方面的优势，为领丰店主提供更丰富的产品与解决方案、更系统的技术支持、更灵活的数字化工具和更系统的赋能培训，强化其综合服务能力。我们也期待未来与更多本土伙伴跨界合作，共同构建涵盖金融、减碳、产销对接等增值服务的合作网络，共同将‘领丰计划’建设成中国农业领域服务小农户的品牌项目。”邢健表示。

无论是以Co.Lab共创平台赋能中国创新生态全球化发展的战略实践，还是通过即时零售网络实现健康服务触达的普惠延伸，抑或是依托“领丰计划”扎根中国农业的落地行动，拜耳在中国的发展已呈现出依托开放合作助力本土创新的鲜明轨迹。而协同共创作为贯穿其中的核心逻辑，让战略布局更具生态张力、价值普惠更有实践温度、产业赋能更显落地实效，最终在经济效益与社会价值的平衡中，实现可持续的价值增益。（来源：21世纪经济报道）

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